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奶茶店火锅店推盲盒 表情包被做成盲盒 盲盒出圈 另一种流量变现_

每日商报讯 自6月1日主营盲盒产品的POP MART泡泡玛特向港交所递交招股书以来,盲盒再度成为市场热门“题材”。记者发现,盲盒市场的新动态不断,微信头部表情包IP乖巧宝宝加入了“盲盒大军”,泡泡玛特为之推出了乖巧宝宝盲盒,最近正在多平台发售。而麦当劳也随即赶了一波盲盒的潮流,一口气推出70个小黄人盲盒,只送不卖,在粉丝中掀起了一波吃开心乐园集盲盒的热潮。

发送量187亿次的表情包被做成了盲盒

记者联系上了乖巧宝宝表情包的授权方厦门萌力星球网络有限公司(简称“萌力星球”),了解这款盲盒的最新情况。

据相关负责人介绍,萌力星球是一家表情IP厂牌,旗下签约了乖巧宝宝、野萌君、汪蛋、小龙格林、萌二、冷先森等30多个发送量破亿的现象级表情IP。

4年前,萌力星球开始对乖巧宝宝进行商业化运营及开发。作为微信内的头部表情包,目前乖巧宝宝系列表情包已经更新到第11套,在2019年年初就加入表情付费的乖巧宝宝,仍稳居表情包市场的头部地位,总发送量达187亿次。

谈及此次与泡泡玛特的合作,萌力星球的业务人员告诉记者,由于乖巧宝宝IP与泡泡玛特的用户画像存在差异,可以为泡泡玛特带来差异化产品及新的用户群。于是,6月15日,乖巧宝宝系列盲盒正式上线发售,不过目前还未有最新销售数据。

对于盲盒这个潮玩产品,萌力星球认为,盲盒是IP衍生品中的单独品类,对于线上线下的场景体验打造,用户体验至关重要,所以他们更倾向于和专业的盲盒品牌合作。接下来,也有计划将陆续把旗下其他表情IP转化为盲盒产品。

“将流量卖给实体产品,这是表情包创业者必走的路。”一位业内专家一句道破了表情包携手盲盒的核心逻辑。

各大消费品牌陆续推出盲盒产品

近几年盲盒作为潮玩细分领域迎来迅速发展,泡泡玛特行将上市是一个很好的佐证。另据弗若斯特沙利文数据显示,2019年国内潮玩市场规模达207亿元,其中盲盒的销售规模约为100亿元,占比接近一半。

经过市场的预热,盲盒经济也从潮玩领域逐渐出圈,从表情包到零售品牌、餐饮品牌,走向大众消费领域。

记者了解到,去年至今,旺旺、瑞幸、九阳、全家、奈雪、呷哺呷哺等多家零售企业,纷纷与代言人或热门IP联合,推出盲盒产品,进行品牌营销。最近两个月里,娃哈哈联合泡泡玛特推出了一波盲盒+盲水的营销;麦当劳则延续一贯的玩具营销策略,只是把以往随套餐附送的小玩具变成了盲盒,但吸粉效果显然更好,全套70款小黄人盲盒的售价在淘宝和咸鱼上已被炒到了近万元。

不管盲盒营销如何发展,爆炸背后都是潮玩圈层经济效应的拉动。年轻群体的消费需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消费诉求,而盲盒式营销精准抓住了这些诉求,并再次收割了一波品牌年轻粉丝的流量。

“盲盒的发展主要存在两大竞争。一个是考验企业IP开发能力的强弱,另一个就是对独家版权的争夺。”一位业内专家认为,行业竞争正在逐步加剧,对上游端的生产能力要求会越来越高,对中下游端的运营能力和营销能力的压力也会越来越大,盲盒营销背后是强大的品牌力、IP系列孵化和产业链体系做支撑,否则很难产生足够的用户回响,这也是企业入局盲盒前需要重视的一点。